有一天，譚群去現場招聘會上招人，一個求職者問譚群：“咱們公司現在有多少業務員呢？”

譚群聽了 “咱們”二字，心里一暖，立即對這個求職者好感大増，因為他感覺這比“貴公司”或“你們公司”要 親切得多。

人的心理是很竒妙的，同樣的事往往會因說話的態度不同，給人完全不同的感覺。溝通專家認為，說“咱 們”時，暗示“我和你是一伙的”，兩人的距離會無形之中縮短。而用“你”或“你們”時，始終會有一種若即若離的疏 遠感。

領會到這個奧秘之后，譚群特意在家里小試牛刀：

2013年“雙十前幾天，譚群看老婆又在電腦邊拼命折騰，收藏夾里存了不少網址。

譚群覺得老婆什么都好，就是不太會持家，隔三岔五就會買一些不實用的東西◊他以前總是這么勸：“拜托你省 點兒錢吧，現在的錢好難賺，房價還漲得那么快，就算不買房，總要為孩子的將來多準備一點兒教肓儲備金吧？”

譚群每次說半天都沒多大效果，這回他調整了說話的方式，多說“我們”，少說“你”。他說：“老婆，我們最 近花錢多了點兒……”結果，他的“我們應該制訂一個梢費預算”的建議獲得了太太的認可，并將于下個月正式執行。

當譚群把“你”換成“我們”之后，對方就受用多了。因為前者有指責的味道，后者有共同承擔的意思。

在公司里，把說“你”（你們）的話巧妙地變成“我們”，表明了“我”和“你”同處一個叫“我們”的戰壕 里，是同甘共苦的“兄弟”。需要注意的是：“我們”要用得巧妙，不要生硬◊有些是可以替換的，有些是不能替換的。

比如，“你們這個月的任務又沒有完成”可以變成“我們這個月的任務又沒有完成”，“和你說過多少次了，開 會要帶紙和筆……”可以變為“我們說過多少次了，開會要帶紙和筆……”

而“你們還有其他問題嗎”就不能變成“我們還有其他問題嗎”，“就這件事，你寫一個提案……”也不能變 成“就這件事，我們寫一個提案……”（小心對方肩上的“狼子”）。

因此，我們應該盡量多說“我們”，少說“你們”和“你”，而不是不說“你們”和“你”。